Guide de survie en hauteur d’ascenseur: Guide 3

 Guide de survie en hauteur d’ascenseur: Guide 3


À première vue, un Elevator Pitch semble assez simple. Après tout, vous vous présentez simplement avec quelques informations supplémentaires pour attirer leur attention. Il est vrai qu’un bon Elevator Pitch n’a pas besoin d’être compliqué. Vous vous identifiez simplement d’une manière qui explique qui vous êtes et inclut quelques détails uniques conçus pour vous différencier des autres candidats. Pourtant, même si un Elevator Pitch est simple, il nécessite toujours une certaine stratégie et une attention aux détails. Vous trouverez ci-dessous nos conseils pour créer le pitch d’ascenseur parfait.

Créer une proposition de vente unique (USP)

Une proposition de vente unique (USP) est en fait un terme marketing. Il fait référence à un concept marketing des années 1940 qui cherchait à comprendre pourquoi les clients pouvaient changer de marque. L’étude a découvert que les campagnes marketing avec des propositions uniques ont réussi à convaincre les consommateurs d’essayer un nouveau produit ou de modifier leurs préférences.

Pour les besoins de votre argumentaire, un USP est une chose qui vous rend différent de tout le monde. Lorsque vous pensez à votre USP, il est utile de prendre en compte certaines des références suivantes pour obtenir de l’aide:

  • Votre CV: examinez toutes les compétences et expériences que vous avez énumérées et mettez en évidence les éléments qui vous distinguent.
  • Votre lettre de motivation: Si vous avez suivi les conseils de notre blog précédent, vous aurez beaucoup de choses à travailler ici – en particulier, qu’est-ce qui vous rend spécial? Quels avantages ou compétences rares apportez-vous à la table.
  • Commentaires et références: Si vous êtes toujours perplexe, contactez des mentors, des professeurs, des superviseurs et même des amis et voyez ce qu’ils ont à dire sur ce qui fait de vous une superstar.
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Définissez votre essence de hauteur d’ascenseur

Qui êtes vous? Non… Je ne parle pas de l’ancienne requête « âge, sexe, lieu » des anciens jours de messagerie instantanée. Comment voulez-vous être connu? Voulez-vous être un as dans l’organisation et la gestion du temps? Êtes-vous un pro de la gestion de projet? Vous excellez dans le service client?

Vous voudrez peut-être également passer du temps à réfléchir à ce que vous représentez et aux idéaux et valeurs qui sont importants pour vous.

Par exemple:

  • Appréciez-vous l’interaction avec d’autres personnes ou préférez-vous travailler seul?
  • Pensez-vous que les gens devraient honorer leurs engagements ou êtes-vous plus flexible en ce qui concerne les objectifs et les promesses?
  • Êtes-vous impliqué dans votre communauté et le bénévolat est-il important pour vous?
  • Pour quelles sortes d’organisations aimeriez-vous travailler?
  • L’argent ou la contribution sont-ils plus importants par rapport à vos objectifs de carrière?

C’est un argumentaire de vente et un créateur de relations

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N’oubliez pas que même si ce que vous dites est important, votre argumentaire élèvera votre marque personnelle grâce à sa diffusion. C’est parce que vous établissez des relations, mais vous vous vendez également. C’est un message subtil – qui demande de la pratique pour être juste. La clé est de rester authentique et de parler avec le cœur tout en tenant compte de votre public: de quoi ont-ils besoin? Que cherchent-ils? Si vous pouvez chevaucher l’équilibre entre ces deux exigences, vous atteindrez le point idéal: l’endroit où vous vous démarquez en tant que candidat.

Prêt à commencer? Nous avons créé un guide complet de survie en hauteur d’ascenseur. Cliquez ici pour obtenir un aperçu de tous nos tutoriels.

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